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探秘国内锂电企业与外企“离婚”背后

—— 国内锂电企业与外企合资联姻,市场换技术走不通

导读: 近日,杉杉股份发布公告称,T&I株式会社将其所持有的杉杉户田新材料(以下简称户田)25%的股权转让给杉杉新能源,转让价格为4576.60万元,(户田工业株式会社2010年参股的金额为4000万元)。这标志着杉杉与户田的“婚姻”最终以“分手”结局。

  ,近日,杉杉股份发布公告称,T&I株式会社将其所持有的杉杉户田新材料(以下简称户田)25%的股权转让给杉杉新能源,转让价格为4576.60万元,(户田工业株式会社2010年参股的金额为4000万元)。这标志着杉杉与户田的“婚姻”最终以“分手”结局。

  国内企业与外企合资的初衷一般都是希望通过合资,与外方站在统一战线上以便吸取他们的技术。然而很多的案例证明,合资双方并不能满足自己的利益诉求,“市场换技术”似乎成为了一个伪命题。一般而言,凡是不完美的“婚姻”,都有一个基本规律——过不到一起。杉杉与户田过不到一起,这是最简单的事实。“杉杉与户田分开的主要原因是双方的合作深度不够。”东莞杉杉电池材料有限公司副总经理丁祥欢坦言双方分道扬镳的原因。

  杉杉股份曾在备忘录中描述,户田的职责是提供使用正极材料制造的相关技术及知识产权的实施许可;提供质量管理及质量保证技术、材料评估技术及分析技术;与其他合作方共同参与拟定合资公司的销售计划;材料的共同开发等。

  在合资公司中,中方提供市场,外资提供技术似乎成为了约定俗成的规矩,但合资企业真的能够按照这套模式顺利的运作么?

  布局联姻

  随着政府对新能源补贴政策的加大,越来越多的新项目不断涌现到锂电行业。但是,在新能源汽车市场尚未“完全开放”的情况下,正负极材料作为锂电池上游的关键材料领域,竞争也日趋白热化。

  近几年,杉杉不但遭受着国内当升科技、巴莫科技等同行的竞争,还必须面对日韩生产企业加速布局中国所带来的巨大压力。“在前几年,杉杉新材料的产品市场占有率不高,客户的质量也不高。”一位在业内多年的知情人士透露。2012年末的会议上,湖南杉杉新材料总经理李智华也不无感言:“杉杉又何曾与几乎可以定位为三流的同行争抢过市场,曾几何时,我本人又哪象今年一样见过何其多的客户尤其以前根本无需去接触做公关的客户。”

  杉杉集团董事长郑永刚也曾在公开场合发表言论,“对杉杉来讲,不上大学靠自学肯定还是不行的,还是要拜师。要提高自己的国际竞争力,一定要攀高亲,合资是增强竞争力的有力举措。

  在锂电行业,上游材料具有较高的技术壁垒。虽然近几年中国企业在材料生产的技术水平上与日韩等发达国家的差距逐渐缩小,但是在工艺和品级控制上还存在一定距离。从容量和安全性考虑的国内大中型电芯厂一般购买海外的产品。

  杉杉的锂电池材料已经从正极、负极、电解液都有布局,但无论是产量还是技术,在国际上并不突出。随着新能源的时代的来临,“电动汽车”必将大行其道,锂电池及其相关技术必然呈现核裂变的爆发态势。杉杉要在这样的形势之下抢占先机,无论在产量还是技术上都必须再上一个台阶。

  利用合资提升品牌知名度,就成了杉杉开拓市场的一个突破点。

  2010年2月, 杉杉股份控股子公司湖南杉杉新材料与户田工业株式会社、伊藤忠商事株式会社成立合资公司,并将公司更名为湖南杉杉户田新材料有限公司。

  户田工业株式会社是东京证券交易所上市公司,是日本排名第二的锂电池正极材料生产商,在全球拥有约5%的市场份额和领先的研发能力。另一股东伊藤忠商事株式会社是一个跨越了一个半世界,在多方位投资的世界500强企业;拥有全球市场化网络。如果抛开文化认同及磨合的难题,三方这一合作堪称“黄金搭档”。

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