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国产锂电检测设备竞价压价无底线

导读: 近两年来,受锂电池产能扩张和新进企业增多的影响,国内设备的需求有较大幅度提升,加上目前国内设备行业技术门槛较低,越来越多企业争相涌入分食这块“蛋糕”。

  ,近两年来,受锂电池产能扩张和新进企业增多的影响,国内设备的需求有较大幅度提升,加上目前国内设备行业技术门槛较低,越来越多企业争相涌入分食这块“蛋糕”。据相关统计,目前光是锂电检测设备企业已超过11家,竞争相当残酷。

  在此背景下,检测设备领域的价格战已无法避免,压低价、降低首付、零首付、免费试用等各种竞争手段层出不穷,其中也不乏存在一些恶性竞争的现象。

  为此,近日笔者就锂电检测设备行业恶性竞争的相关问题对深圳市瑞能实业有限公司(以下简称“瑞能”)总经理毛广甫进行了专访。

   竞价压价无底线
 
   笔者:据了解,电池检测设备的使用年限一般较长,美国的一台设备能用10年以上,且过程中基本上不用维修,是这样吗?如果这种情况属实的话,电池检测设备市场是否存在容易饱和的现象?
 
  毛广甫:早些年有这种现象,但是国内检测设备行业经过近10年来的发展,与国外设备的差距已基本不存在了。国内设备的技术性能已经过剩,目前设备厂家之间的竞争最主要是市场份额的竞争,不是性能上的竞争。性能即使做到航天级,如果没有市场的成功,也是没有意义的。至于国内设备不如国外设备,目前只是观念上的一些惯性认识。
 
  电视机、手机、空调,没有饱和过剩,行业发展,需要装备不断升级,就不会饱和过剩,只会淘汰老技术,启用新技术。与时俱进的一同发展,是良性的循环。
 
  而且,新能源未来是要与国家发展、民生挂钩的,产业只会越做越大,要想常青,必须不断持续的变,适应新陈代谢的自然法则。
 
  时代在不停的变化,技术在不断的更新,产业的规模也日新月异,这些因素都会带来新的市场,市场容易饱和是不可能的,没有夕阳的产业,只有夕阳的企业。
 
  笔者:目前锂电检测设备行业存在何种问题?
 
  毛广甫:存在对手竞价无底线、客户压价无底线的一些恶性竞争情况,这是行业的负能量。
不过恶性竞争的情况是每个行业都无法避免的,而且从行业的角度,价格竞争在一方面是有利于锂电行业整体发展的,只有将成本降下来,才能让锂电池更早完成替代铅酸电池的光荣使命,更加蓬勃发展。
  笔者:瑞能有无遇到过恶性竞争的情况?
  毛广甫:有。
 
  出现过比如他想买你的设备,他甚至叫了另外一家设备厂来研究你的设备,问他能不能用更低的价格给做出来。如果对方说能,他就会压着你的单一直不放。有一次我和一家企业都谈妥就差签合约了,然后我刚搭上返程飞机,对方打电话来说合约有变,对手又降价了,比我们的便宜,问我怎么办。
 
  笔者:出现这种情况你们一般会怎么处理?
 
  毛广甫:这种情况我们也比较无奈,只能尽最大可能给对方提供一个最低价,如果对方还是不满意,那也只能看下次有机会再合作。
   笔者:为什么会出现这种现象?
 
  毛广甫:这涉及到一个“合理利润空间”的问题。首先你要思考,如果你的供应商在接到你这个订单的时候只有满身的压力而没有一丝的愉悦,你只是让他拿到订单而没有拿到合理的利润,你觉得这种状态符合自然法则吗?大家都获得合理的利润,这样是双赢,其实在北京的峰会上,201所的王主任,也倡导过863项目组的成员要有让在工艺上技术上有优势的企业维持合理利润的理念,你如果让你供应商,通过厮杀后,接到订单没有一点喜悦感,对企业本身和行业都不是一件好事情。这是不健康的,而且是无法良性循环的。
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