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价格战烽烟再起 电动自行车铅蓄电池业将何去何从?

导读: 说起“价格战”这个名词,其实国人并不陌生,尤其是在我国从计划经济向市场经济转轨的这20多年时间里,“价格战”的声音时不时会在耳旁响起。

一位自称是电池业某龙头企业生产基地负责人的网友发帖表示:“价格战一直在打,最根本的原因还是产能过剩。之前电池价格一直涨涨涨的时候,钱太好赚,所以就扩能扩能扩能,然后发现产能过剩了,就一直打价格战来占住市场,于是一直跌跌跌。”

全球的电动自行车电池市场几乎都集中在国内,而环保整治将非法企业产能清除,为了弥补这部分产能空缺,大企业开始产能扩张,最终只有通过“价格战”才能消化。而“价格战”也由此成了行业洗牌的“提速剂”。

4.生产成本上涨。大宗商品的价格,除了受应用市场影响,一定程度上也与政治因素有关。近几年来,受国际局势动荡、国内环保整治和应用市场变化等因素影响,原材料铅的价格始终处于动荡下滑的局面,电池制造企业在原材料方面的成本有所降低。然而国内越来越严格的环保政策,让企业在控制污染方面所进行的环保投入日益增加,同时人力、物力等其他成本也逐年上涨,以及铅蓄电池消费税的征收等,累加这些因素,造成电池制造企业的整体成本上涨,企业利润相应下降。为获得更大利润空间,一些企业往往采取“价格战”,通过低价销售在短时间内获取利润,回笼资金。

而以超威、天能两大行业巨头为主角掀起的“价格战”,也将直接影响电动自行车铅蓄电池整个行业的“何去何从”。

除了具有成本优势的大企业,在发动价格战时将缺乏竞争优势的小企业淘汰出局外,在由其他原因导致的“价格战”中,几乎没有赢家。

在电动自行车铅蓄电池行业“价格战”中,首先受损的是位于渠道上的经销商。在电动自行车铅蓄电池行业,通常实行“先打款后结算”的模式,“价格战”让经销商为了回款,付出的附加销售成本越来越高,最终往往是经销商“难以承受”。曾有网友称,在2015年的“价格战”中,有经销商就曾挂出:“秒杀!为回馈新老客户亏本送福利啦!xxx系列(电池)以旧换新惊爆价,不要299,也不要199,只要149元,抢到就是赚到,数量有限,换完即止!”这样的广告内容,由此也可以想象当时“价格战”的惨烈程度。

而近几个月来,铅酸蓄电池业的“价格战”烽烟再起,似乎有越演越烈之势,不免令人担忧。

经过市场调研,笔者发现48V12Ah的电动自行车铅蓄电池,每组价格从2017年的390元降到了2018年年初的340元,而目前已经跌到280元,降幅达到28.2%;而48V20Ah的电池,从2017年的600元,到2018年年初的540元,现在已经跌破480元,降幅达20%。降幅如此之大,速度如此之快,让已囤货的经销商不得不亏本销售,而对于后面的销售又“不敢再屯”。由此可见,此轮“价格战”的惨烈程度相比前几次并未减弱。

当“价格战”成为一种市场常态后,本应刺激市场正常发展的“价格机制”完全失效,市场上恶性竞争横行,同样会导致整个行业生态被破坏,行业丧失健康发展的“土壤”。有业内人士指出,前几年爆发的铅蓄电池“价格战”,如果不是行业龙头企业后来主动涨价,电池和电动自行车产业都可能遭受毁灭性打击。

而看似在“价格战”中受益的消费者,其实也是“价格战”的受害者。低价竞争往往会导致部分产品以次充好,而销售价格的频繁变动,也让消费者对品牌和产品丧失了应有的信赖,特别是在当前出行替代产品层出不穷的背景下,“价格战”很可能会让消费者慢慢放弃电动自行车,从而造成行业市场的逐步萎缩。

作为市场的产物,“价格战”有其存在的必然性和合理性,它也是促进市场、促进行业发展的一种手段。然而在电动自行车铅蓄电池行业中,“价格战”似乎已经失去其“调节能力”,成为将行业拉进恶性竞争泥沼的“黑手”。电动自行车铅蓄电池价格战曾屡遭业内专家、企业负责人、经销商,甚至消费者诟病,那么又该如何来解决这一行业“顽疾”呢?

首先行业龙头企业不应恶意掀起“价格战”,要尊重市场发展规律,并用市场“优胜劣汰”的手段淘汰落后小企业,达到净化行业的目的。

其次,行业企业要不断在技术创新、产品研发、产品附加值方面加大力度,提高产品差异化,抵抗“价格战”风险。如通过差异化产品和技术,进入细分目标市场,梳理企业核心竞争力;实施差异化经营,通过自身产品、服务等特色吸引消费者,赢得市场;提升服务品质,通过高品质服务为消费者创造价值……差异化的竞争,可以创造出更多的新市场,也可以使企业的竞争更加游刃有余。

同时,业内企业可以发起建立行业价格战略联盟,通过联盟企业广泛认可的价格约束机制,约束产品定价,抵制业内不健康的、甚至是恶意的“价格战”。

保护消费者利益,保护中间商权益,保护行业健康发展,这不仅是电动自行车铅蓄电池领军企业的责任和义务,同样也是众多行业企业共同的责任。在“价格战”日益激烈的今天,全行业应携起手来,共同维护电动自行车铅蓄电池市场的公平秩序,才能推动电动自行车铅蓄电池业的健康发展。

作者: 田雯玥 


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