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比亚迪动力电池供不应求 磷酸铁锂生产企业如何营销

2015-01-15 00:27
老猫
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  OFweek锂电网综合报道:截至2015年初,比亚迪动力电池产能仍处于供不应求状态。

  据最新公布的数据,比亚迪新能源车销量王“比亚迪秦”在12月的销量为1819辆,已连续四个月维持低速增长。而在前期我们的调研分析中发现,比亚迪的动力电池产能已经陷入瓶颈阶段,导致手中握有过万的订单而不能满足市场需求的尴尬。目前来看,其产能问题仍在延续中。

  相对于比亚迪来说其他的磷酸铁锂生产企业面临的压力却很大,面对磷酸铁锂电池比亚迪一家独大的局面,营销模式还需有新颖的突破。

  磷酸铁锂生产企业想同时具有两种传统销售渠道的优势,并规避两者的劣势,能够解决这一问题的就是立体渠道模式,这种方式实现了“形式上的直销,操作上的代理”,其核心是“市场导航、销售突围”。市场导航,即指生产企业集中一切有形或无形的资产以及优势资源于一点,用强大的市场功能来统领、指挥、监控、服务渠道的销售活动,实现对外形式上的“直销”。

  销售突围则指渠道成员凭借其拥有的优势资源,按照风险与收益对等的原则实现自我费用控制、自我管理回报、自我销售激励,实现“操作上的代理”。销售犹如战场上的步兵。要使战斗获胜,必须要使得步兵都获得最大的战斗激情,也就是要使得销售人员能够自我激励和自我管理。划小核算单位、自我控制费用、自我管理回报,操作上代理无疑是最好的方法。

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