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优科能源转型 在锂电池市场夹缝中突围

2015-06-25 09:14
小伊琳
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  福建省南靖县高新园的优科能源有限公司,早在2004年便进入市场,专门从事锂电池研发、生产、销售。目前,在行业排名第44,属“中等生”。

  夹缝里生存现危机

  作为“中等生”,优科的市场感受是“前后夹击”。

  一头是低端市场。10年前,锂电行业刚起步时,进入门槛并不高。不少技术人员买几台设备,依靠人工组装,就建起小作坊。10年后,仅在珠三角,已有数万家这样的小作坊。

  大产业并不意味着强产业。由于采用手工或半自动化生产方式,且缺乏完整的技术研发与品管体系,这些小作坊主要生产手机电池、“自拍神器”专用电池等科技含量低的产品,且存在安全性、续航能力、使用寿命等方面的硬伤。

  “锂电池的低端市场已饱和,其结果是低价竞争肆虐,行业价值被破坏。”优科总经理助理吴劲贤如此描绘低端市场的怪圈——在深圳,每天都有30家锂电企业倒闭,同时又有不知多少家企业开张。

  另一头是高端市场,以ATL、天津力神、比亚迪等行业龙头为代表。他们不仅占据消费类锂电池的半壁江山,而且在电动车、军用航模等领域也拥有大部分市场份额。“然而,高端市场成本压力大,这些龙头企业也尝试涉足中端市场。”吴劲贤的感受是,两头都在抢自己的饭碗。

  成本高也让优科感到这碗饭越来越不好吃。“如今,下游客户个个是行家,对电芯材料、工艺、价格都提高要求,直接降低我们的利润空间。”优科生产经理李振坦言,水涨船高的人工成本更是堪忧,以往招工是“哨子吹一吹,人来了一大堆”,现在却是“红旗一直摇,鱼都不见两三条”。

  突围需要自抬门槛

  “早在几年前,我们就预见到这个行业很快就会被做烂。与其坐以待毙,被动接受市场洗牌,不如主动作为,谋求转型升级。”优科的决策是自抬门槛,尽量服务大客户,逐渐淘汰小客户。董事长吴永文说,自抬门槛的好处是,只要入了门,便具备核心竞争力,对后续竞争者形成进入壁垒。

  自抬门槛,优科打两张牌。

  服务是第一张牌——为客户提供完整的锂电池方案服务计划,实现全程跟进。“从售前开始,我们就站在客户角度,对其需求全方位评估,给出合理化建议;售后一旦出现问题,我们派技术人员前往协助解决。”吴劲贤说,尽管比起行业龙头,优科的产品尚有差距,但高性价比与保姆式的定制服务,让其成为高端客户的香饽饽。

  技术投入是第二张牌。近两年,从混料、制片、卷绕到封装,优科实现了生产流程的全自动化生产。去年,优科便斥资400万元引进全自动涂布机。该设备的涂布效率可达每分钟18米,且能实现自动测厚。

  技术护航,大大提高了生产效率和产品品质。如今,优科的车间工人数从高峰时期的2000人降到800人,但产能不降反升。今年,优科还将投入2000万元用于设备更新。

  这两张牌使优科赢得口碑。最新的案例是其研发的高性能圆柱小型电池。

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