威马汽车锋芒出鞘，成资本新星，IPO或只差临门一脚

2021-12-08 15:45

全面赋能

威马的潜力正被更多资本方看到。D2轮融资中领投1．4亿美元“雅居乐”正是其一。房企和新能源车企，一个手中有钱，一个前方有路。如今，寻求第二条发展曲线的房地产企业纷纷挤入新能源汽车这一“前景”与“钱景”兼具的赛道。如恒大、宝能选择直接“造车”；万通地产、冠城大通热衷汽车核心零部件业务；而雅居乐则选择当一名纯粹的财务投资人。对于不掌握核心造车技术的房地产企业来说，雅居乐的选择显然更具智慧。威马与雅居乐牵手，除了获得股权融资外，双方的战略合作协议更是带来无限可能。

据了解，双方将充分发挥各自资源优势，在品牌、销售与服务网络、充电设施补能布局、汽车金融、供应链金融、售后服务等方面进行深度合作。这样的协议，意味着作为以房地产开发为主营业务的雅居乐，将帮助威马将下一个营销触点延伸至社区。

也就是说，威马的营销触点已经不至于线上，而是扩展到客流量更高、体验更加直接的线下社区。数据显示，雅居乐旗下物业管理服务板块覆盖31个省级行政区域，200多个城市，服务项目超过3600个，服务业户超过300万个，拥有超过13万员工。同时，鉴于雅居乐旗下的地产板块的高速增长，雅居乐每年至少新增5万户业主，新增40万户潜客。

单从销售与服务网络上看，如果双方在销售与服务网络上开展深度合作，威马汽车在没有前置费用的前提下，可获得超过3000个销售及服务触点，提升海量线下试乘试驾场景，增强与潜在用户的持续沟通，并提升销量转化。与此同时，雅居乐每年40万的潜客数据有望为威马汽车的销售赋能。

威马可以通过对雅居乐产业旗下的停车场所的观察，看到各城市消费者的停车习惯，以及新能源车辆的增速上涨率，甚至通过客户充电这些痛点的观察等，成为其研究市场与产品趋势的基础，同时为威马后续产品的研发提供支撑。雅居乐此前提出，在多元业务方面，集团旗下物业管理、环保、建设、城市更新、房管及商业发挥协同效应。而威马汽车在服务体系方面提出，铺设全生命周期产品服务，打造售前、售后生态闭环，新车免费首保、电芯终身免费质保、无限流量、免费充电桩私享服务、免费道路救援服务。

也就是说，基于与雅居乐的战略协同，威马将打造更为精准的充电及补能网络，为终端用户提供覆盖更广、更加便捷的充电及补能体系。此前新能源汽车在推广中遇到的充电桩建设推进不畅、补能困境等问题，在威马汽车与雅居乐的协同合作下，都将迎刃而解。 “通过雅居乐的财务支持、广泛的影响力以及强大的线下销售体系，可快速提升威马在不断增长的智能纯电汽车市场中的影响力，进一步确立威马在智能科技与产业布局方面的领先优势。”沈晖表示，“作为智能汽车头号实力派，威马始终专注于为主流市场带来配备先进技术和出色用户体验的智能纯电汽车，通过科技普惠，让每个用户都能享受得起最先进的智能科技成果。”