为汽车梦想窒息的小米经销商，能否打一场翻身仗？

2021-12-08 10:24

与OV互相入侵

自去年华为无货可卖开始，手机市场空出部分份额，线下渠道也是如此。可以说小米线下的迅速扩张，也或多或少是拜友商“衬托”。

目前国内市场除去华为，仅有荣耀、小米以及OV共四家国产手机厂商算得上大牌。彼时荣耀处于飘浮不定的状态，OV挂机多时，苹果更新换代节奏慢，可选的品牌有限。

根据IDC公布2020年中国手机市场报告显示，国内前五分别为华为、vivo、OPPO、小米以及苹果，市场份额分别为38．3％、17．7％、17．4％、12％、11．1％。而OV又以线下出名，似乎看起来小米并非一个好的选择。

不过OV在这些年的发展中也出现部分问题。

OV线下门店布局早密度高，早已超过20万，且集中于下沉市场和通讯街。而随着近些年三四线城市换机潮褪去，国内手机市场缺乏增量，部分较为集中的手机线下门店已经难以运营。

小米河南省分公司总经理王腾此前在微博就曾表示，手机用户正在转向商场，而友商的传统线下渠道正在“萎缩”。

对于下沉市场，小米与OV就像围城内外的人，小米想进去，OV想出来。对于在一线城市商场开店，二者又恰恰相反。

2019年OPPO首家购物中心旗舰店在北京华熙Live开业，无独有偶同年vivo全球首家品牌概念店vivo Lab也开在了深圳海上世界购物中心。

不过据业内人士反应，OV商场专卖店统统不挣钱，“上半年还一大波客户吵着要开OV，经过6月份之前开的那一波店后，到现在没有一个客户提要开OV的店。”

另外，OV固有的代理制度、复杂的利益关系以及缺乏培训、跟踪、创新等能力，也使得其部分经销商望而却步。

此时，小米大规模拓展线下渠道也让部分经销商看到一丝希望，但这份希望有多大呢？

部分经销商表示，今年开始做小米更多是想占个坑位，如果未来一段时间不赚钱也会考虑收回。而随着近期荣耀以肉眼可见的速度的崛起，可能会使得这一局面更加岌岌可危。

根据IDC数据显示，今年三季度国内手机市场小米市场份额13．6％，排名降至第四名，荣耀连升两名超过小米、苹果，以17．3％的市场份额名列第三。

三季度迅速上升主要是由于荣耀50系列及Mgic3的发售。虽然荣耀50系列算不上高端，但却给予供应商、渠道们不小的信心。

不少经销商认为，由于继承了华为的“衣钵”，当荣耀的品牌力和产品力跟上来后，很可能会复刻华为原先走过的路，因此大家普遍认为荣耀让客户赚钱的能力远高于小米。

而曾经的小米由于对线下不够熟悉，一系列的渠道措施伤害了不少客户，要想短时间挽回信心光靠说还难以实现，只是恰逢这一时间节点，得以大举扩张。

或许小米接下来该考虑的并不是如何继续扩张，而是如何保住现有门店。

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