03 王、挑战者和扶持者

商战的激烈程度丝毫不亚于战争，影响胜负的因素，天时地利人和缺一不可。

通过数据我们可以清楚看到多数二三梯队的电池厂商提出了激进的产能扩张计划，唯恐落人之后，冀此役于一望——重塑行业格局。

此举，风险固存，却也不乏成功之先例，众多企业曾经正是通过野蛮式扩产成为行业中的佼佼者。

可是，时机的选择是关键因素。

乱世出英雄，产业格局未形成之前，通过资本跑马圈地，突围而出，占山为王，而后凭借先行者优势巩固市场，整合资源，构建壁垒，形成护城河。

宁德时代的成功有企业本身的因素，但更多的是时代赋予的，赶上了新能源热潮。

而如今非群雄并起之时代，产业格局已然形成，所以说挑战者不占天时。

二来，现在锂电池格局是一超多强，对于产业链的整合根深蒂固，是为不占地利。

宁德时代对产业链的整合可以说是航母级别的，竞争对手顶多算个驱逐舰，相去甚远。

众所周知，锂电池最核心的环节是上游原材料，企业通过对上游原材料的布局，获取成本优势。可以说对资源的掌握程度大小决定了成败。

宁德时代在上游资源具备优势，并且仍在加固。近期，在千禧锂业收购中折戟后，马不停蹄转战阿根廷富锂盐滩。

在中游同样布局深入，尤其体现在锂电池最核心的零部件正极／前驱体上。

除了持股众多正极／前驱体企业外，还与三元前驱体龙头的中伟股份、格林美，磷酸铁锂龙头德方纳米、龙蟠科技等企业建立起了战略合作。

比如，在宁德时代的朋友圈中，有一位叫先导智能。二者合作的关系可以追溯到十年之前。

之后的岁月里，先导智能逐步覆盖了锂电装配设备全产业链，宁德时代则占据了国内锂电池的半壁江山。

2021年先导智能定增募集资金25亿元，而参与对象正是宁德时代，参股后宁德时代位列十大股东第三名。

数据来源：先导智能三季度财务报告

同一时间，先导智能中标宁德时代及其控股子公司约45．47亿元人民币锂电设备订单。

并且在未来三年内，宁德时代按不低于电芯段核心设备（包括涂布、卷绕、化成等）新投资额 50％的额度给予先导优先权。二者通过强强联手，巩固行业地位，加固护城河。

如果说下游车企给予其他锂电池企业支持挑战宁德时代的话。毫无疑问，宁德时代的朋友更多，客户数量及客户类型覆盖更广。若爆发价格战，宁德时代战力更胜一筹。

三来，勇猛虽有，撼动王位之志可嘉，然而韬略稍逊，此为不占人和。不占天时、地利的情况下却仍旧选择通过产能扩张价格战来正面决战。

即便各自绑定下游汽车厂商支持，最终结局看似仍旧是鱿鱼游戏。在巨大的利益前，身旁的人纷纷倒下，最终胜利者只有一个。而未来的产业链话语权必将重塑，汽车厂商有望重夺。

商人，合法追逐利润是再正常不过的。

现在的王、挑战者、扶持者的决策没有对错，即便外界看来似乎有些非理，发动价格战后伤敌五百，自损一千。

可事实是，在此过程中挑战者即便失败亦有收获，扶持者会是既得利益最大者，在产业的发展过程中，以上的角色的出现是必然发生的。

04 尾声

新能源车未来逐步提升渗透率的发展方向是确定的。

可是，纵观企业史我们可以发现，很多企业倒在了黎明之前，寻本溯源，不难看出，激进的产能扩张正是原罪之一。

产业的发展从来不是一帆风顺的，更多的是在波折中前行。

在某时某刻，激进扩张的确会成为突出重围的方法，但同样也导致了轰然倒地的局面。对时机的掌握，对风险收益的考量，对行业发展的认知缺一不可。

选择蓝海赛道是否会是个更好的选择？当然，这需要在理想和现实之间作出抉择。

是选择在一片苍茫大雾中独自前行，身边没有同行者。还是选择看上去确定性强的赛道拥挤过河？（作者：腾宇）