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恒大要干的事,威马汽车和雅居乐提前干了?

2021-12-02 16:51
金刚新能源
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导语:

从威马披露的信息来看,除了投资关系,威马和雅居乐将在新能源新营销领域展开深入合作。

今天,本是新势力“照例”公布上个月交付的日子,可有一家新势力却通过公布最新融资,攫取了大家的不少关注。

12月1日,威马公布D2轮融资进展,获得了1.52亿美元最新融资。其中领投方为中国知名高端房地产企业——雅居乐集团,跟投者包括锦沄商汇等。

对于该轮融资,如果只是简单的投融资,这个事可能没有太多看点,问题在于这并不是一件简单的投融资。关键在于威马此轮融资的领投方雅居乐,它是房地产企业,这就有意思了。

一来,房地产投资新势力,之前不多见,它们要么直接造车,不会简单的投资。二来,新势力+房地产,两个元素的结合,很容易让大家想到恒大,以及恒大的商业模式:以房地产为核心,进而培育部分新能源需求。

从威马披露的信息来看,除了投资关系,威马和雅居乐也确实有其它方面的合作。

融资,实力的一种体现

昨天,何小鹏在朋友圈探讨了“智能电动车企业的综合竞争力”,他认为智能电动车企业综合竞争力由数量、价格、智能指数、新能源指数和全球化指数几个因素构成。

以此理论,何小鹏认为目前最强的智能电动车企业仍然是蔚来,而小鹏跟蔚来差距并不远。

如果以何小鹏这个理论来看,威马的实力也不低,至少比单纯的销量要高。因为在价格、智能指数和新能源指数方面,威马表现尚可。

何小鹏的理论,更多是从成熟企业的经营角度出发,对于仍在为活下去而努力的新势力来说,我觉得当前的融资能力也是彰显智能电动车企业实力的一部分,很多企业就是因为不善融资才倒在量产前夜。

而就融资能力来说,威马在新势力里面却是佼佼者,无论是从之前新势力的最高融资纪录——100亿融资,还是加上此次融资后,威马累计融资达到350亿元,位居新势力第一。

威马融资能力强的另一个体现,就是投资方辐射面广,主要包括以下几类:

顶级VC/PE创投基金:跃马资本、SIG海纳亚洲、阿米巴资本、线性资本等;

产业投资基金:太行产业基金等;

互联网巨头:百度集团等;

国有大型基金:上海国资投资平台、上汽集团、青浦投资平台、杨浦投资平台联合领投;

境内外知名投资机构:信德集团、电讯盈科等。

外加此次进来的地产商:雅居乐。

大家之所以愿意给威马投钱,无非就是对企业目前的经营能力表示认可,以及对企业未来发展抱以期待。

此次,威马除了披露D2轮融资,还低调公布了11月交付数据:5027辆,同比攀升66.6%,再创单月销量新高;2021年1-11月,威马汽车销量达39095辆,同比攀升96.4%;2018年9月底交付至今,威马汽车累计总销量已超过83000辆。

也许交付数据没有那么耀眼,但就威马自身来说,已经是非常出色了。毕竟,威马所在的中高端市场处于历史的低谷。相信随着M7的到来,中端市场迎来爆发,威马的销量会有一个显著的变化。

当然,对于此轮融资,有媒体解读为雅居乐是为了助推威马上市,然后趁机分一杯羹,可如果是这样的打算,何必多此一举深入合作、进一步绑定?

针对雅居乐此番投资,威马汽车首席财务官毕仕宇表示:“2021年对威马汽车来说是硕果累累的一年。在全球芯片短缺席卷整个汽车行业的当下,我们的业务表现出非凡的韧性,整体稳健发展。借助于近期融资,我们将继续投资于开发尖端的智能电动汽车技术,拓宽和深化销售和服务渠道。感谢雅居乐对威马的核心能力、出色的产品和广泛的合作伙伴关系的认可,这也将有助于推动我们近期亮相的M7轿车的生产和交付。”

从10月的D1轮,到此次的D2轮,威马两轮融资获得4.57亿美金,而且所获融资款项已全数划拨到威马账户。另据威马披露,后续与多名知名投资者的融资也正在进行当中,预计本轮融资总额将有望超过5亿美金。

社区,下一个营销触点

针对雅居乐领投威马D2轮融资,我第一个反应是:谁是雅居乐?相信这也是很多人的疑惑。

据介绍,雅居乐创立于1992年,是一家以房地产开发为主营业务,同时在生活服务、环保、酒店、物业投资、资本投资等产业多元发展的综合性集团,旗下包括地产、雅生活、环保、雅城科技、资本五大核心产业。

除了股权融资,威马与雅居乐还签署了战略合作协议,协议大致内容包括在资本运作、品牌营销、市场销售、汽车金融、后市场服务、创新产业项目等领域进行深层次的合作,以此形成紧密的战略合作伙伴关系。

这样一份协议,很多人可能不知所以然,其实很简单,如今作为威马股东之一的雅居乐,也将承担起销售威马汽车的部分重任。

因为,现在新能源营销的属性是,在线上营销之外,寻找线下触点也是重要组成部分,包括将渠道搬到商场,其实也是触点的一种形式体现。而线下触点的特点是什么?就是人,或者说客流量。

除了商场,另一个人员聚集的地方就是社区物业。一如上述介绍,雅居乐已经构建了以房地产为主的主营业务。

据悉,雅居乐旗下物业管理服务板块覆盖全国31个省级行政区域,199个城市,服务项目超过3600个,服务业户超过300万个,拥有超过13万员工。同时,鉴于雅居乐旗下的地产板块的高速增长,也将带来每年至少新增5万户业主,新增40万户潜客。

基于雅居乐集团的背景,威马将获得如下四个资源:

1、销售+服务场景:基于雅居乐物业服务板块,在没有前置费用的前提下,威马将获得超过3000个销售及服务触点,提升海量线下试乘试驾场景,增强与潜在用户的持续沟通,并提升销量转化;

2、潜在客户:基于雅居乐地产板块的增长,威马也将同时获取每年40万的潜客数据,为威马的销售赋能;

3、海量用户数据:基于雅居乐地产及物业板块,威马将获取海量用户数据,用户数据将成为威马研究市场与产品趋势的基础,为威马后续产品的研发提供支撑;

4、充电及补能体系:基于与雅居乐的战略协同,威马将打造更为精准的充电及补能网络,为终端用户提供覆盖更广、更加便捷的充电及补能体系。

如果不是资金链出现问题,也许拿出这样一个可行性营销方案的将是恒大。恒大当初之所以敢于进入新能源汽车行业,并满怀信心一次性推出14款车,就是因为他们拥有这样独特的社区和用户资源。

不曾想,恒大要干的事,威马+雅居乐要提前干了。

当然,有人会问,社区触点会有商场触点那么大威力吗?难说,因为目前行业没有落实的可行方案。对威马来说,不妨一试,反正与现有的营销、渠道并不冲突。如果做成了,将是一个重要补充。

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