“长安汽车+华为+宁德时代”的模式易被模仿,阿维塔究竟为谁而生?
阿维塔缺乏亲民战略
结合野马成功的案例,陈玉宝认为,阿维塔要成功第一步是要先定好位,究竟买给谁?这部分群体需要怎样的产品情感温度,然后,再决定产品的外形配置功能等各个方面。
而结合野马成功的例子,陈玉宝认为一个产品要成功,至少要具备三个条件:第一是产品上的轻奢。注意,轻奢不是奢华,在配置上,不是越贵越好,而是符合定位群体的需求,在满足消费者需求的同时,控制好成本。
第二是温度,也就是阿维塔提到的情感温度,依托目标群体情感需求而生。在一个成熟的市场,车是有情感有温度的,美国人把车作为情人。在美国,在学校、在公司、在各种停车场,经常会看到各种不同的野马,车主各行各业都有,有校长、公司总裁、学生、甚至学校的技工也会开一辆黄色的野马,醒目而张扬。
为什么野马成为“大众情人”与其前期的定位有很大的关系。野马的市场调查部门花费了大量的时间研究,报告说60年代汽车市场一半将由18至34岁的人群主导,这类人群追求简单时尚,期待的汽车是兼有雷鸟那样的时尚风格和法拉利的跑车性能,同时又要像大众一样经济实惠。与此同时,调查还发现,进入19 60年代,美国中产阶级拥有第二第三辆车的需求增加,尤其是年轻人和妇女,同时新车 一族学历更高,这些人对汽车的需求更注重风格和品味,更愿意为自己喜欢的风格和品味买单。
最后得出结论,要造一款面向大众的运动型轿车,或者称轿跑车。最后造出一款外观时尚 、价格适中的跑车,长度不超过180英寸、重量不超过1500磅、价格不超过2500美元的的跑车。且配置丰富,从外形到内饰、从动力系统到排放系统有尽可能多的多样性给客户选择,客户可选择六缸或八缸发动机,车身分为两座和四座、敞篷或者硬顶。
综上所述,打造一款现象级的车型,阿维塔第三需要的不是高端,而是亲民。
“打造一款高端车并不难,但是,最后能成为主流,能成为“现象级”产品的,亲民是非常重要的,而亲民并非廉价和减配,而是对客户需求的洞悉能力以及供应链生产线的精细化管理能力。打个比方,车辆的外形并不是追求要国外的大牌设计师,而是要有“甜蜜点”可以打动消费人群。在成本上,要不断优化,就比如前期定位高端的特斯拉,也是在不断优化成本,在特斯拉的工厂,连一个螺丝钉能省的也要省下来。现在新势力造车为了高端不计成本的方式是很难持续的,扛不住竞争对手规模扩大后的成本下降。
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